（5篇）关于医药销售代表管理制度材料合辑
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2024-06-12
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关于医药销售代表管理制度材料合辑（5
篇）
第一篇：医药销售代表管理制度
医药销售代表、外勤销售管理
医药销售经理经常遇到这样的难题：单一品种销售情况还
不错，随着销售品种数量的增加，新上品种的销售往往滞
后，不管你如何强调，团队销售人员就是不动，即使动也
是应付差事，那么有什么办法可以解决这个问题呢?。
说到底，出现这种情况大多是因为团队成员喜欢吃老本，
不愿意做市场开发的工作，都喜欢做市场维护的工作，有
的销售人员就以各种理由：比如挂网招标、医院药事会壁
垒、药店要求各种赞助费用、销售政策不如竞争对手等等
来答复你，甚至唐突你，尽管公司给了你很大的授权和奖
惩空间，你天天磨破了嘴皮也无济于事，而老板分配下来
的任务又得完成，简直就是受“夹板气”，难道真的新增
加的品种就做不了吗?
销售人员真的在给你跑业务么?
销售人员把大量的时间都花在了什么地方?
外勤销售人员的差旅费虚报严重，依何依据彻查?
销售人员的工作内容统计缓慢，工作进度如何及时了解?
等等一些问题都会影响药品的销售，影响公司的效益，老
板给任务，销售人员不干活，到最后受气的还是自己，所
以要想个办法好好管理他们，北京万特锐科技有限公司的
“企效
通”就很不错，这是他们管理的方式：
企效通管理系统正好能解决这一系列的问题，企效通业务
是为企事业单位、等用户提人员管理等位置服务。通过定
位技术对企业外勤人员进行考勤、调度，为企业解决人事
管理难题，降低人力成本，提高业务人员工作效力，提供
“精确数字化”管理。
我们平台的主要功能有随时定位、定时定位、轨迹查询、
考勤报表。
随时定位：企业管理者可以知道外出员工的当前的位置信
息。
定时定位：根据企业的工作时间设置定位间隔时间，自动
对外出人员实施定位查询。轨迹查询：企业管理者可以查
询外出员工过去3个月的历史轨迹。
考勤报表：企业管理者可以将外出员工过去3个月的轨迹用
Excel 表格导出，便于科学管理。
当前，企事业单位销售人员外出办公时间长、流动性大、
活动范围广、难以考勤管理。企业销售团队日益庞大，管
理成本日益增加。本定位服务平台对员工进行位置查询和
轨迹跟踪，可以有效帮助企业对外出移动办公的销售人员
进行全过程跟踪与管理，切实提高工作效率，消除管理盲
点。
企效通最终的优点：
摘要：
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关于医药销售代表管理制度材料合辑（5篇）第一篇：医药销售代表管理制度医药销售代表、外勤销售管理医药销售经理经常遇到这样的难题：单一品种销售情况还不错，随着销售品种数量的增加，新上品种的销售往往滞后，不管你如何强调，团队销售人员就是不动，即使动也是应付差事，那么有什么办法可以解决这个问题呢?。说到底，出现这种情况大多是因为团队成员喜欢吃老本，不愿意做市场开发的工作，都喜欢做市场维护的工作，有的销售人员就以各种理由：比如挂网招标、医院药事会壁垒、药店要求各种赞助费用、销售政策不如竞争对手等等来答复你，甚至唐突你，尽管公司给了你很大的授权和奖惩空间，你天天磨破了嘴皮也无济于事，而老板分配下来的任务又...
