心得体会：以二十大精神为引领做大做强钢铁企业
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2024-06-06
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心得体会：以二十大精神为引领做大做强
钢铁企业
习近平总书记在党的二十大报告中指出，坚持把发展
经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建
设制造强国。我们将全面贯彻落实党的二十大精神，以推
动高质量发展为主题，按照新型工业化要求，以深化供给
侧结构性改革为主线，以改革创新为根本动力，坚持把创
新作为高质量发展的战略支撑，大力实施“四轮驱动、创
新高地”发展战略，打造一个“绿色新钢”，为加快建设
制造强国贡献“钢铁企业力量”。
一、做大做强 OEM 营销规模
新钢“X”品牌在市场上的影响力跟市场规模有直接关
系，“十四五”末要形成 X万吨“OEM”生产规模和 X亿元
的销售收入，需进一步加强上下游的渠道开拓，扩大营销
网络，拓展客户群体，优化营销平台建设。
1．上游渠道建设。目前合作的几家钢厂都是在公司转
型初期就开始合作，规模和发展空间都已到了一个瓶颈期
公司进一步稳定现有钢厂资源的足量获取、优化资源渠道
在新的渠道开拓中，充分谋划好集团公司现有 X万吨钢产
能指标的有力优势，通过产能指标入股、技术服务输出的
形式，在省内培育 1－2家长期战略合作关系的钢厂，并逐
步建立集产品研发、质量改进、生产组织灵活、高附加值
小批量生
产等多功能自有生产基地，进一步提升公司核心竞争
力。加快省外钢厂合作，以多种渠道、灵活多变合作模式
拓展上游渠道资源，逐步将公司打造成为年生产“XX”品牌
X万吨钢材规模。如集团公司 X万吨钢产能指标落地与公
司产业无关联，公司将进一步拓展新合作钢厂的渠道，通
过技术力量输出，扩大贴牌生产的规模，逐步形成年贴牌
生产 X万吨规模。
2.优化营销平台建设。坚持以“分销＋自营”、“基地
＋区域”的业务模式，做大做强公司主营业务。充分利用
“天锐”品牌现有杭州地区优钢规模效应，以分销为主，
并根据市场需求变化适度调整自营比例，紧抓机会效益。
统筹内部资源的整合，提高协同运作能力，立足江浙沪市
场，进一步拓展国内其他区域市场，通过在区域市场设库
销售，产品分销、一单一议等多种营销手段，拓展优势贸
易资源渠道，提高市场占有率。并利用自身优势为客户做
好物流、仓储、金融等综合服务，与下游客户建立长期合
作关系。
3.拓展品种。发挥好公司技术团队的优势，积极拓展新
品种开发，注重拓展高附加值、盈利性强的优势钢种。在
自有生产基地的有力支撑下，力争在型钢上有所突破，优
特钢开发新品种 XX 项以上。
二、提升服务质量，创造新的盈利点
1.大力推进经营模式的创新。提升现有营销品种的专业
化水平。在做大公司现有优钢、建材等品种销售的基础上
要进一步细化产品结构，拓展高利润率的优特钢产品的销
售，
摘要：
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心得体会：以二十大精神为引领做大做强钢铁企业习近平总书记在党的二十大报告中指出，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国。我们将全面贯彻落实党的二十大精神，以推动高质量发展为主题，按照新型工业化要求，以深化供给侧结构性改革为主线，以改革创新为根本动力，坚持把创新作为高质量发展的战略支撑，大力实施“四轮驱动、创新高地”发展战略，打造一个“绿色新钢”，为加快建设制造强国贡献“钢铁企业力量”。一、做大做强OEM营销规模新钢“X”品牌在市场上的影响力跟市场规模有直接关系，“十四五”末要形成X万吨“OEM”生产规模和X亿元的销售收入，需进一步加强上下游的渠道开拓，扩大营销网...
